グローバルニッチトップで海外進出を実現
ニッチトップは、
“作れる”。
業界に名を馳せるような画期的な発明だけが
ニッチトップになれると思っていませんか。
いいえ。
グローバルニッチトップは、どんな企業でも
実現することができます。
パイの奪い合いで疲弊するのではなく、
企業が成長するための攻めの戦略。
それがZenkenの掲げる
“実現ニッチ”です。
海外進出を成功させた多くの実現ニッチストーリー
選ばれる理由”は、現場にあります。グローバル ニッチトップは、戦略だけで実現できるものではありません。 自社の中の可能性や強みを見いだし、それを武器として磨き上げたからこそ“実現ニッチ”としてポジションを築き、海外進出を成功させた多くの企業の共通点となっています。
ニッチトップになるにはZenkenの“実現ニッチ”
「価格やスペック、実績でNo.1になれたら苦労はしない」というのが、多くの中小企業の抱える悩みではないでしょうか。
はじめから備わっている強みを活かしてニッチトップを確立するのは困難ですが、Zenkenでは、まだ誰もナンバー1の地位を確立していないところを狙って、グローバルニッチトップになる「実現ニッチ」という戦い方を提供しています。
ニッチトップ
実現のためのサービス
グローバルニッチトップを実現するには、「マーケティング」「メディア制作」「カスタマーサクセス」の3要素が不可欠です。Zenkenは、この3つを組み合わせた独自の支援体制により、クライアントをNo.1へと導きます。
※プランによってはカスタマーサクセスがつかないことがあります。詳しくはお問い合わせください。
マーケティング
メディア制作
カスタマーサクセス
市場環境や顧客ニーズを多角的に捉え、クライアントの課題・強みをあぶり出すことで、「何をもって勝つのか」「どこを突き抜けるべきか」を明確化。目指すべきNo.1の輪郭を、共に磨き上げていきます。
戦略設計で導き出した「勝ち筋」を起点に、ユーザーと検索行動の解像度を高めながら、情報設計・構成・表現へと落とし込みます。キーワード戦略や導線設計も含め、届けたい相手に正しく届く“勝てるメディア”をかたちにします。
メディアの運用改善はもちろん、送客先であるクライアントの公式サイトや営業体制まで視野を広げ、成果につながる導線を全体最適で支援します。契約率を高めるために必要な施策を見極め、伴走型でアクションに落とし込みます。
グローバルニッチトップとは
ニッチ分野における世界市場でのトップ企業を示す経済用語です。「ピーター・ドラッカーに次ぐドイツの経営思想家」と評されるハーマン・サイモンが提唱した、比較的規模が小さく知名度も低いものの、特定の分野における実績やシェアを誇る会社を指す隠れたチャンピオンという概念を元に、経済産業省が考案。2014年と2020年には、グローバルニッチトップ企業を選定しています。
グローバルニッチトップ企業の選定条件は、「特定の商品・サービスの世界市場の規模が100～1,000億円程度で、過去3年以内において1年でも20%以上の世界シェアを確保したことがある大企業」と、「特定の商品・サービスで過去3年以内で1年でも10%以上の世界シェアを確保したことがある中小企業」になっています。
グローバルニッチトップ戦略はなぜ重要か？
日本国内では2023年上半期の倒産件数が5年ぶりに4,000件を超え、世界に目を向ければGDPの割合が1980年の9.8％から2040年には3.8％、2060年には3.2％まで低下すると予測されています。 この厳しい情勢下で企業として勝ち残っていく方法は、大きく3つ。市場のナンバー1か2になること、他社に差をつける優位的な技術を持っていること、ニッチ市場で優位性を発揮すること、です。 経営資源に限りがある中小企業にとっては、持てる資源、とくに自分の強みをニッチ市場で有効活用することが欠かせなくなっています。
ニッチトップは日本が目指すべき成長モデル
グローバルニッチトップの前身の概念とも言える「隠れたチャンピオン」という言葉をハーマン・サイモン（写真）が提唱したのが、1980年代。そこから40年以上の歳月を経て、いまはグローバルニッチトップという言葉で浸透しています。
グローバルニッチトップ戦略で参考にすべきは、人口規模が日本の2/3に程度のドイツです。2023年のGDPは4兆4,561億ドルになり、日本を抜いて世界3位に浮上するなど右肩上がり。
この背景にあるのは、製造業や機械製造業、ナノテクノロジーやバイオテクノロジーといったニッチ市場において、中小企業が世界的な競争力を持ったことが大きいです。
独自技術やビジネスモデルを生かしてニッチ市場で不可欠な存在として競争力を発揮する企業の姿は、日本が目指すべき成長モデルを示しており、参考にできる点は少なくないでしょう。
ニッチトップ企業には複数の共通点がある
さまざまな書籍で、ニッチトップ戦略は取り上げられています。そうした戦略を掲げる企業の事例から見えてくる共通点は、「多角化を避け、ターゲットを絞った市場選定を行う」「コストリーダーシップ戦略は取らず、差別化戦略を取る」「価格の安さではなく、価格に見合った価値の提供を目指す」「新機軸商品の開発を掲げ、それらの頻繁な市場投入を他社に先駆けて行う」といったことが挙げられます。
チャンピオン企業
ある分野でグローバルシェアがトップを誇る企業の特徴などを分析した本です。さまざまな企業に成功理由、共通点が描かれており、ビジネスシーンで参考になる情報が詰まっています。
生物がどのように厳しい自然環境の中でナンバーワンになり、生き抜いてきたのかを明らかにした本書は、ビジネス世界にも通ずるヒントを与えてくれます。成功するための秘訣が学べる必読の書籍。
実践書
「問い合わせは増えるのに成約しない」という悪循環を断ち切り、特定の市場で「第一想起される存在」になるための仕組みを体系化。8,000社以上の支援実績に基づく、再現性の高いマーケティング戦略書です。
ニッチトップは自社の技術と市場を見極めれば
どの企業も十分に狙える
中小企業が勝ち残る選択肢はニッチ市場を見つけることであり、すなわち 「無駄な戦いは避け、ナンバー1になれるオンリー1の場所」をいかに見つけるかがカギとなります。
たとえば、自動車部品や釣り具の製造で知られる「シマノ」は、いまや時価総額で2兆超（2024年5月27日時点）。とりわけ高シェアを誇るのが、プロの自転車ロードレースやスポーツ
用自転車の変速機、ブレーキの部品です。
1965年にアメリカに進出したシマノは、道路上を走ることを想定した普通の自転車では山や川などの悪路を走るのが難しく性能的に対応しきれないという動向をキャッチし悪路専用のバイクの部品開発、
製造に取り組みました。
それが大ヒットし、後発でいくつかのメーカーが参入したものの品質面で他社の追随を許さず、「マウンテンバイクはシマノ」という評価が定着しています。
勝てる市場を見定め、徹底的に品質を追求したからこそ成功した典型例と言えるでしょう。
ニッチ市場を追求することで
他社との競争を回避でき、利益の飛躍的な向上が見込め、その市場で強いブランド力を確立することができます。自社が誇れる技術やコアコンピタンスはなにかを見極め、見逃しているマーケットはないかを分析することが、その第一歩となるでしょう。
ニッチトップについて
ニッチトップとは、規模が比較的小さい専門的な市場である「ニッチ」市場でトップシェアを誇ったり、重要な役割を占めていることを指します。ニッチトップを目指していきたい企業は必見の情報が満載です。
日本企業の海外進出ストーリー
実現ニッチを形にした企業へのインタビュー
選ばれる理由”は、現場にある。
ニッチトップは、戦略だけで実現できるものではありません。
自社の中の可能性や強みを見いだし、それを武器として磨き上げたからこそ、“実現ニッチ”という成果につながった。
それが、多くの企業の共通点です。
このコンテンツでは、経営者自らが自社の可能性と向き合い、試行錯誤を重ねながら市場における独自のポジションを確立していった過程を掘り下げインタビュー。
「どのようにして強みを見つけたのか」「どんな選択をし、何を捨てたのか」「社内をどう巻き込み、動かしたのか」。
その一つひとつの判断と行動が、実現ニッチを体現する道を切り拓いています。
経営者の声に触れることで、貴社の強みを再発見するヒントが、きっと見えてくるはずです。
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